查Sir博客下面我又陷入了深深的思考当中，而这一次的思考对我来说意义重大。数不清花了多少天的时间，我在不同时间段，挑选自己状态最好，头脑最清晰的时刻，反复推敲着我得出的结论，直到我认为它无懈可击了为止。
1. 首先我盘点了下自己的资金。所有的积蓄加起来，21万。
个人还算满意，每一个创业者实际上都在与资金做斗争，钱没有花光之前都不能算失败。我预计这21万元支撑自己个一两年，应该没问题。我不相信，难道一两年时间都不能接到订单。只要度过了最初这一两年的危险期，以后的路会越来越好走。
2. 接着我考量个人的技能。
前面几份工作的累积，特别是上一份工作的磨练，对于外贸方面的基本技能我都掌握了。
英语能力
外贸流程
电脑应用
商务谈判
营销推广
时隔不到一年，这一次的总结比上一次要有底气的多，刻苦学习和奋力工作，果然能快速的提升自我。目前我最感兴趣的部分是——营销推广，个人认为这是最能产生效益的技能，也是我后面主攻精进的方向。
3. 做什么产品。
绕不过去的经典话题，外贸人特有的打招呼的方式，见面不问对方姓名，第一句就是“你是做什么产品的？” 由此可见，选择行业和产品对于外贸人来说有多么的重要。这个时代，男女都怕入错行。
首先我一定不会去选择一个陌生的行业，离开了公司，想获取任何产品知识都是相当困难的，因为没有人有义务回答你所提出的任何问题，哪怕是非常简单皮毛的问题，而事实上跨了行业，最大的问题是，你都不知道自己哪些不知道，连该问什么问题都不懂。
有人可能会说，那干脆就做上家公司做的插头、小夜灯好了。因为多少有些经验了，而且独立出过订单。
其实这是我第一个排除的产品，我从上家公司离职的时候就打定了主意，不做这行。原因有三：
a. 产品的货值、附加值、技术含量太低。灯具这类传统产品，少说都有百年历史了，如果想作为长久的事业来做，我看不到有什么发挥的空间。
b. 产品的利润太低。插头和小夜灯的价格非常透明，作为中间商的利润空间很有限，稍不注意就触及价格天花板，不用想都知道，整天都要跟不同的客户周旋价格。很容易出现，订单额惊人的大，最后能拿到的利润却少的可怜，这样的尴尬局面。
c. 产品的可替代性太强，客户忠诚度低。替代性强的产品不容易留存老客户，今天可以跟你买，明天同样也可以跟别人买，好不容易开发出的客户，如果只是一单的买卖，那这B2B的生意做的就太累了。
我对于创业是万分的慎重的，我希望选择了一个行业就能持久的不断从事下去，而不单单只是看重眼前的一点蝇头小利。方向对了，就不怕路远。
其实我很看好最早工作的那家五金模具公司，我认为模具真是一个太好的行业了，技术含量高，货值、利润高，而且每一部模具都是独一无二，为这个客户“量身定做”的，根本无从比较价格。可惜当年入行时间太短，这行当的技术含量又实在是太高，不然此刻我真有可能继续从事五金模具外贸了。
思前想后，经过数天的反复挣扎，最后我做了一个大胆的决定：我要做当年做国内销售时，卖的安防细分产品。
这是我接触最久最熟悉的一个领域，整个行业进入中国也不过十年多的时间，世界范围内更是朝阳中的朝阳产业。而且深圳又是全国最强大的研发生产基地，天时地利人和我都占尽。虽然当年做国内销售做得一塌糊涂，可是那是由于我的性格不适，而这一次如果是做外贸生意，我应该是把我毕业这些年所有的工作经历做了一次“累加”，将我的优势发挥到最大了。
稍微调查了下就发现，这个产品在外贸方面还是刚刚起步阶段，竞争对手数量极少，相当冷门的一个领域。这点正合我意，我认为自己算一个外贸精英，而越是高手就越应该去参加“华山论剑”的比武，而不是冲进千军万马当中去杀敌。“冷门的产品”可能会出现强者通吃的局面，而“热门的产品”门槛极低，随随便便就能进入，很容易大家拼个鱼死网破，陷入无休止的价格战中去。
如果想赚点小钱，那就随便跟风选个热门的产品做做，瞎猫碰死老鼠，也会捡到些订单。然后不辞劳苦的不断的去寻找下一个热门，永远这样反复下去。可如果想做一个长久的，可以不断累积的生意，我更倾向于选择冷门的朝阳行业来做，从零开始慢慢培养，不断构建自己的商业壁垒，让后来的人士不能轻而易举的超越，前期可能很痛苦，没有做热门产品那么风光，但是厚积爆发的增长，可能会超出一般人的预期的。
四年后的今天，我真心为当时的我所作出的决策点赞，正常运营起来的公司，就像一台自动运转的机器，你只用站在旁边看管着它就够了，这让我能从中抽离开来，有更多的时间思考。
4. 开发客户渠道。
做市场调研时，我就使用了alibaba的，然而发现这样冷门的产品在alibaba上少有供应商。卖家都少，不用说买家更少，如果没有足够的曝光量，我认为此刻投资alibaba平台是性价比较低的行为。哪怕只是入门的29800。
阿里还是适合做热门的产品的，只要你的产品热门，几乎不用愁询盘。阿里就像一个闹市步行街，你在这里卖吃的，卖玩的，卖穿的，卖用的都会很好卖，可如果你非要在闹市上卖“石油钻井设备”，不是说不可以，也不能说一定卖不出去，可是总会觉得摆错了地方，大部分的人流量都被你给浪费掉了。
评估过后，我决定第一年先用建站+开发信的方式，试试水，如果这条路走得通，后续再把alibaba给补上，几万块钱的投资对于盈利了的公司不算什么，但对于前期看不清形势的起步者来说，还是需要慎重考虑的。
除了开发信之外，其实那会我已经慢慢的接触到一些其他的营销推广途径了，只是当时手艺不精刚刚入门，不能作为主推的营销渠道，还需要SOHO期间不断的学习精进才行。
5. 注册公司等事宜。
这些事在我上一份工作之前，还颇有些担忧，然后经过了几个月的打磨和了解，很多东西我已经知道了个七七八八。剩下的部分我相信花钱就能解决，能用钱解决的事情通常我都不会太担心。
这么捋了捋思路，我的心底踏实多了。好的产品，通过好的渠道，找到合适的客户，我相信这样的生意一定能成功。把这些事情翻来覆去掂量，越想心里越激动，越想越觉得这事肯定能行。但同时我也很清楚，想归想，关键还是要看自己接下来怎么去做。想法超前的巨人多了去，最后能成事的却寥寥无几，多数人都败在“行动”上。我必须很小心的走出接下来的每一步。
我为自己列了个《行动清单》，排了个优先级，然后规定了大概的完成时间。接着只用集中注意力一步一步的往下走就行了。
个人认为“列行动清单”是非常重要的一个步骤，它相当于一个行动指南，一份地图，一本攻略。就像出远门旅游前要做的功课，尽可能详细的看攻略，了解线路，你思考的越周全，旅程就会越舒适。
“行动清单”可以让你每天头脑清晰的知道今天要干些什么，而不会早上刚打开电脑，就不知道要做什么，乱点鼠标、头脑发呆。好像很多事需要去做，但又不知道该先做哪件，再做哪件。好像哪件都重要，又好像哪件都没什么效果。宝贵的时间就在反复的“犹豫徘徊”中虚度了，自信心就这么一点点的被吞噬。
SOHO成败除了金钱这个标准以外，“时间”也是一个很重要的因素。每一个创业者都在跟时间赛跑，单位时间内必须要完成全部该做的事情，才有可能盈利。就好比造一辆自行车，车身、把手、座椅、链条、车轮，任何一个部件没有完成，你的车始终都是一件摆设。你花去的时间没有发挥任何作用，别人步行都比你走的远。而许多草草开始的SOHOer最大的问题是，完整的自行车长什么样可能都没有看过。想一步做一步，走一步看一步，结果可想而知。
当年，我用手写了满满一页的行动清单，字迹比较潦草，只有我本人看得懂。稍后我会整理成一张“思维导图”，发到朋友圈和公众号里，有需要的朋友可以拿去参考。
清单里的第一件事是注册公司。既然产品已经确定了，公司应该马上注册下来，宜早不宜迟。大家都知道成立时间越久的公司，一般来说信誉度越高。如果客户看到你的公司上个星期才成立的，他可能会迟疑，这么新的一家公司到底是否可靠，会不会不专业？
已经决定了暂时不做alibaba，那么我需要注册的是一家离岸公司，主要作用是拿来收款。比起国内的贸易公司，离岸公司在收款、转款方面的便携性是最高的。我们做外贸接触最多的美金，在中国内地由于受外管局的监管，无论是收款还是转账都有一定的限制，使用资金不是很自由方便。而离岸公司就没有这个限制，资金随便进出，财务运作极其方便。这是我们注册离岸公司最大的一个好处，绝大多数的外贸公司一定会选择离岸公司进行收款。
我们耳熟能详的离岸公司有香港公司，英属维尔京群岛公司，塞舌尔公司，巴拿马公司，英国公司等等。这里我只推荐香港离岸公司。最主要的原因呢只有一个：那就是去香港办事比较方便。后期开立银行账户，本人亲自到场才会增加开户成功的几率。
注册离岸公司得靠代理机构操作，所以选择一家靠谱的代理公司非常重要，我在网上筛选、比较了好久，最后锁定了几家价格适中，感觉还不错的公司。有过上次被建站公司坑了的经历，这次我学乖了，这几家公司都选在了罗湖和福田地区，我抽了一天时间，全部一一上门拜访考察。价格反正都相差无几，最后我选择了福田一家CBD高档写字楼里，规模最大的一家代理公司。几年合作下来，顺顺利利，省心无忧，证明我当时没有看走眼。
跟代理公司的销售联系上后，他指导我进行具体的注册步骤。第一件重要的事情就是为公司起名。
起名这事有人相当重视，有人完全无视。我相对来说比较折中，既不会变态到请一堆大师来测八字凶吉，也不至于闭着眼睛瞎填一个名字上去。我的原则就两点：一要好读好记，二要英文网站域名没有被占用。也就是说，如果公司名叫”ABC Company”，那么一定要能申请到”abc.com”这个网站域名。
数日的纠结，某天夜里灵感突来，想到一词，连忙起身开电脑查域名，果然没有被抢注！一个心仪的名字就这样被敲定了下来。
