查Sir博客人生第一次拿到8K的底薪，内心忍不住小小的激动了一下。但是很快我就清醒过来，这离自己心中的目标“年收入100W”还差了不知道多远。薪资的那一点点涨幅解决不了根本问题，穷人还是穷，富人依旧富。不是最近流行一句“负能量”的话嘛，“你以为给你工资涨1W，你就能买房了吗？”
要想致富，唯有创业！创业！创业！
接下来的几个月里，我一门心思的扑到了工作上，几乎动用了全身上下每一个细胞的能量，使出浑身解术。目的就是要在最短的时间内做出成绩，不为做给别人看，只为了做给自己看。我要看看全力以赴的自己，究竟能从零开始走多远。
我在最短的时间内，摸清楚了工厂的情况。这是一家老龄化非常严重的工厂，老板是60多岁的老头，他的手下骨干几乎都是跟他同一时期开始打拼的，生产、技术、财务、行政都是中老年，就连很多生产线上的员工都是干了十几年的。除了我和老板的儿子J，我感觉整个公司里都是四五十岁以上的人士。年龄上的老龄化带来的最大的影响就是思想上的保守、固化、陈旧，他们不愿意接受新鲜的事物。
工厂一路走来，都是承接英国、意大利等欧洲国家的OEM订单，有几个大型的客户一直都很稳定的下单。但是近年来，客户所在市场萎缩，而且竞争逐渐加大，订单额越来越小。而且这几十年来，都只有这几个龙头客户，其他的客户几乎一个都没有。老板最擅长最喜欢干的事情就是买机器，买设备。但是从来没有想过要在营销和销售上投入一分钱。所以这么些年来，没有参加过展会，没有公司网站，没有宣传册，甚至连产品图片都没有一张像样的。要不是儿子J回国打算接手公司，可能连销售部门都没有打算开的。
当我意识到一个运行了几十年的工厂，居然都没有销售部的时候，我才知道自己的挑战有多么大。我找老板聊天，问公司这么些大客户是哪里开发出来的，老板告诉我是很多年前，当时香港流行“洋行”，也就是所谓的贸易公司，介绍的业务。而老板最大的优点就是会搞生产，会买机器设备，所以那会很多大客户都主动找上门来，根本不愁订单。
J肯定也意识到了这个问题，所以才有了开设外贸部的想法。而且一出手就是十几万，打算从alibaba平台下手。我对他的这个决断还是非常赞同的。
由于J是负责统筹工厂所有大小事务的，所以开设外贸部的具体任务他就全权交给了我。几次沟通交流下来，大体的方向定了下来，接下来就是我的表演时间了。
我的规划如下：
1. 第一件紧急的任务是，要明确工厂能生产的产品具体有哪些？哪些是优势产品，主打产品？优势在什么地方？
光这一件事就费了我好大的心血。在我看来是很简单的一个问题，但是公司没有一个人能答得上来。所有的高管，包括老板都说，公司什么设备都有，只要是塑胶件、五金件，什么都可以做的。一听这话我就晕了，什么都可以做。。那我究竟要卖什么呢？每一次开会我都问这个问题，每一次都是同样的答案。后来我就不问了，我自己下车间去，一条线一条线的观察，看看工人们到底在生产哪些产品。
经过数天的统计，我终于弄明白了，工厂其实生产的产品还真蛮多的，有插头，插座，开关面板，排插，旅行转换插，LED灯，台灯，小夜灯等等。难怪老板说什么都能做，产品不是五金就是塑胶的嘛，要啥都能开模做得出来，只要能有订单。老板的想法是，只要我能拿到大金额的订单，哪怕客户是要鼠标，计算器，音响等等，不论什么东西都能做得出来。
但是哪有这样做生意的呢？没做过的东西，哪个客户会轻易给你下大单？所以要想卖得出去，肯定要从手头上做得比较多的优势产品下手。至少要拿得出样品来吧。
我跑到生产跟单部门，跟那些大妈们聊天，找她们要近期的订单生产表。经过筛选，我发现公司产量最大的产品是“英式插头”，其它的还有欧式，美式，南非的；然后一个产量比较大的是小夜灯，给美国和德国供货比较多。美国人喜欢老式的白炽灯泡的那种灯，而德国人喜欢先进一点的LED灯。
2. 明确了公司的主打产品，接下来就顺便把销售的市场区域也确定下来了。
插头不用说，英式插头肯定主打市场是英国，以及英国曾经的一些殖民地国家；欧式插头主要用在德国、奥地利、荷兰、 瑞典、挪威、芬兰、俄罗斯等等国家；南非插头自然用得最多的是在南非了。而小夜灯产品，主要也是美国和欧洲市场。因为欧美有个文化，他们晚上睡觉时一般不关完所有灯，会留盏小夜灯，方便起夜，也为了让小孩睡觉时不至于怕黑。
3. 接下来，要准备销售资料了。
这是我认为整个计划中最重要的一环，在我看来，工厂之所以营销水平普遍不行，就是因为销售资料做得太差，或者说根本都没有。
我回想起之前工作的模具厂，有一个5，6个人组成的“市场部”，专门帮我们业务部做资料的。图片、报价单、宣传册、说明文件、PPT介绍、名片等等，这些东西我们业务员都是拿来就用的。现在我才意识到，这些东西对于一个公司销售产品有多么的重要。缺少精美的资料，你怎么能向客户展示你们公司产品的好呢。
也就在这个时候，老板儿子J跟我产生了意见分歧。J在英国是学财务的，对于数字十分精通，做事情相当的严谨，苛刻。他一直跟我强调投资回报率这个观念，他认为已经投资了十几万在alibaba上，我们目前最重要的工作就是利用好这个平台，其他的工作都可以放一放，特别是要花钱的地方，暂时都可以缓一缓。
我没有过多的争辩，因为这是“主子”的意见，咱们打工的当然得遵从。可是就算是打理alibaba，至少产品图片也需要弄出来吧。我看过生产部经理发给我的一些以往做过的产品图片，简直惨不忍睹，我都怀疑是在生产线上随手用手机拍出来的。这样的东西怎么能上传到alibaba上去呢？又怎么会有客户想要询盘呢？
于是眼下，我集中精力要解决的问题，便是产品图片。J已经明确表明了态度，不想再多花钱弄这些东西了，也就是说必须靠我自己来了。
我在网上搜索着如何给产品拍照的视频教程，并且自学起了Photoshop。由于我对电脑技术有着先天性的爱好，这些东西虽然是第一次接触，但也难不倒我，几个晚上的工夫，我便掌握了photoshop的一些基础操作，无非是抠图、调色、更换个背景、增加个水印啥的。另外，拍照方面我了解到，光源是最重要的因素，于是淘宝搜索了一下柔光箱、补光灯等摄影器材。基本上也就百把块钱，也不算贵，便自费买了一套。一点小钱，我就不想去跟老板们申请了。另外，家里有一部SONY数码相机，虽然不是单反，但也可以先凑合着用了。
经过了漫长的2个星期时间，每天加班加点的拍照，处理图片，再拍照，再处理。终于把公司主要产品的图片给制作好了。期间，老板和各部门老大经常来到我的办公室转悠，都琢磨着我整天在干什么呢？我也懒得解释，我知道自己做的事情是正确的，而且没有捷径可走。
4. 招人。
杂事太多，我一个人处理不过来，早就想招几个帮手来协助我了。可是刚入职时，不好提出太多要求，现在已经过去了几个星期了，是时候开口提扩大团队的事情了。结果老板和儿子都不赞成，原因是外贸部现在还没有任何业绩，养那么多人太亏钱了，等什么时候接到订单了，再扩大也不迟。
听起来好像很在理，可是在我看来，毫无道理。这不是“先有鸡还是先有蛋”的问题。我一向认为公司最大的优势就是能够充分调配资源，用团队来弥补个人的不足。我就算再厉害，也不可能三头六臂。我并不是说这些事情我一个人搞不定，而是，有人帮我可以大大加快进度，时间难道不是最稀缺的资源吗？每过一天，其实耗的是整个工厂的时间。
老板看我义正言辞十分坚持，最后才答应了再帮我招一个业务助理。一个就一个，有也比没有要强的多，很多整理图片，报价，表格的工作，靠我一个人弄太慢了。
接下来两周，我一边整理着产品资料，一边抽空面试业务助理，最后选定了一个湖南的女孩子Niki，90后，相貌清秀。我不太懂得怎么面试人才，但我比较相信眼缘，交谈的时候我会盯着对方的眼睛看，一般聪明伶俐的女生，眼睛会透出一股灵气。我不需要她有多么好的英文，也不需要有多少年的工作经验，我只希望机灵点手脚麻利些就足够了。Niki是令我比较满意的人选。
两个人干活比一个人有效率多了，而且男女搭配干活不累，很多琐碎繁杂的小事，Niki都主动帮我分担了。比如工厂里没有所有产品的报价单，我需要拉住工程部经理，一个个的问他每个产品的价格，有时他也不记得了，需要去翻以往客户下的PO，而有的时候价格前后又不一致，需要重新核算。这样的工作，最让我心烦意乱，可却是Niki的强项。没过多久，终于我们完成了一份完整的产品报价单。配上之前我处理的那些图片，看起来美观大气，有模有样了，我和Niki心里升起了一股成就感。
5. 正式开始使用alibaba平台。
不知不觉来了快两个月了。一到快发工资的前几天，老板就会拉我去他办公室谈话。看得出来他很着急，因为外贸部目前还没有出任何成绩。虽然我扪心自问，已经很努力了，每天加班到晚上10点工厂关门，而且为了省下上下班时间，我自愿搬去了工厂宿舍住，为的就是下班后在宿舍里还能再学习点技能，整理下思路。
但是我明白，所有的老板都只关心结果。我让老板放宽心，前期准备工作已经做的差不多了，产品、资料、文件都慢慢的理顺了，下面的工作重点就是开发客户，拿订单了。请老板不要着急，拭目以待。虽然老板将信将疑，可也没有办法，他对于销售没有半点经验，只能选择相信我了。
我知道眼下的工作重点应该是在alibaba上了。
首先，我琢磨了N家同行的alibaba站点，观察他们的店铺，产品图片，产品分类，标题和描述。然后回想起了之前借我帐号的那位女同学的话，“操作alibaba，最主要的日常工作就是上传产品。” 然后去阿里后台培训之家学习了很多前辈的经验视频。心里就有底了。
我把Niki叫到跟前来，帮她讲解我所理解的alibaba玩法：（这是当年的阿里规则，有些早就过时了）
a. 首先要将产品的图片全部美化成统一风格，然后做成一样的大小800*800像素，然后加个边框和logo；
b. 然后为产品的详情页面设计一套模版，图文并茂的展示产品的细节和特征；
c. 重点工作是搜集产品关键词，并且整理成标题。然后要遵循阿里的“四重匹配”规则，提高产品的排名；
d. 核心关键词靠“顶展”、“橱窗”、“直通车”去占领排名，同时要多发布产品，占领更多的长尾词；
e. 发布的产品每天要更新，更新后的产品当天的排名会迅速提高。
Niki是个聪明的孩子，一听就明白。我和她分工，我负责图片和产品模版，她来搜集和整理关键词。没过多久，我们就正式开始传产品了。
当年的阿里对重复铺货几乎没有限制，也就是说产品传的越多，被客户搜索到的几率自然也就越大。我们观察了下同行发布的产品的数量，从2-3K个到1-2W个不等。我们给自己定了个小目标，一个月内要上传完2W个产品。平均每天都要传1000个左右。而且当天还要把之前传过的产品全部更新一遍，这个工作量特别大，虽然是很机械重复的死工作，但是也必须要人工去一个一个的点击啊。
我突然想到以前游戏时代用过的一款神器软件——按键精灵，专门模拟人工鼠标点击的。只要设定了指定的路径，软件会自动的按照路径来重复点击。我赶紧下载下来了实验，不一会工夫就测试通过了，想想还蛮激动的。从此，吃饭，睡觉的时候，办公室的电脑都没有关过机了，一直挂机“自动打怪”了。
我一直怀疑阿里平台有个潜规则：刚开通的新帐号的权重是不是调的特别高，上传的产品排名会相对靠前。
我们上传产品才第3天，我就接到一个电话，是一个德国客户从广州打来的，他说是德国一家公司在广州的办事处负责人。看到我们alibaba上的小夜灯产品在他们当地市场很受欢迎，希望得到我们的报价。我按耐住内心的狂喜，镇定的跟客户说，好的，请留下他的邮箱，我们一会就给他发送报价。放下电话，我和Niki相视一笑，两人脸上露出掩饰不住的喜悦。多日的辛勤工作，终于有了一点点回报。
随后的几天，询盘如同雪花般的飘来，插头的，开关面板的，小夜灯的，什么都有，由于当时我们购买了night light这样第一个关键词的“置顶”，所以小夜灯的询盘是最多的。小夜灯是欧美客户送礼的常见礼物，几美金一个，既不贵重也不寒酸。
而第一个打电话给我的德国客户，在收到了我们的样品，和进行了一番讨价还价以后，顺利了下了第一个订单。5款小夜灯，每款各5000个，总金额14W美金。
当收到客户订金的那一刻，我躲在办公桌后面，对着电脑显示器里自己的倒影，挥舞着拳头喊出了“Yes, 好样的！加油！” 3个多月的疯狂工作，起早贪黑，日思夜想，我比当年备战高考还要全力以赴。直到这一刻，一切都觉得值了。订单就是对我最大的肯定和回报。算上提成，那个月的工资我突破了2W元。
老板和儿子J突然间对我刮目相看起来，各部门同事也纷纷赶来外贸部表示祝贺，一时间工厂喜气洋洋，沉闷的气氛忽然被一个新订单给打破了。能够得到大家的认可，自然是件开心的事，但是我更在意的自己对自己的认可。人的底气和信心是靠一次又一次的小成功堆积起来的。我知道，路虽远，但我已经上路了。
当晚，我没有加班，拉着Niki一起出去加餐庆祝。工厂比较偏僻，我又很少出来逛，只找到了一家路边麻辣烫，我只有尴尬的请Niki一起坐下来吃麻辣烫了。我特别大气的对她说“想吃什么随便点，不用帮我省钱。”
粗茶淡饭，就着昏暗的灯光，我们两边吃边聊得十分开心，好久没有如此的放松了。成就感比金钱，更能给人带来满足感。
（未完待续）
