查Sir博客大家好，我是查Sir，和大多数外贸人一样，SOHO起家，不知不觉创业已经有四年多时间了。从最初的迷茫、生涩，到现在逐渐变得坚毅、稳定。
2013年在深圳和香港注册的公司，从一个人单打独斗，到现在已经拥有了十个人的外贸团队。公司盈利呈阶梯状发展，过去四年里保持着每年3、4倍的增长，在刚刚过去的2016年创下了300万+的净利润。虽然这点成绩在我大深圳看来不算什么，但是对于我四年的心血和努力算是一个肯定，而且值得欣喜的是，公司向前的脚步没有丝毫停顿的迹象，我们团队在一个新兴的行业中逐渐站住了脚跟。今年有望突破500万净利润。
这几年只顾着向前冲，几乎没有跟人怎么交流，恍如与世隔绝。一来没有时间，太多的事情需要操心，从未有过真正的放松。二来创业者的内心都是孤独的，终日憋着一股劲要跟自己死磕到底，不达目标誓不休。在这种心境下，我实在没有什么心情与人闲聊。
前段时间参加了大学同学毕业十周年聚会，环顾四周，我突然惊奇地发现有些同龄人，提早的进入了“慢节奏”模式。对生活和工作提不起多大兴趣，身处繁华，而好像繁华与自己无关。在这个连亲情都需要用“金钱”来维系的时代，大家难道已经忘记了当年的梦想了吗？年轻时就甘于平淡，难道等老了再来博一把？我圈子里的朋友大多数已经有了家庭，有了孩子，但我认为这些不能成为“停止奋斗”的理由。
我相信每个人都能够理解“贫贱夫妻百事哀”的处境，很多时候矛盾的根源就在于自己“不够优秀”，赚得钱不够多。不要觉得我说的过于现实，因为我们本身就处在一个现实的社会中。
查理芒格曾经说过，“想得到一样东西，最可靠的方法就是，让自己配得上它。”
我们想生活的更好，想实现自己的梦想，最根本的办法只有，让自己变得更好。而四年创业的经历给我最大的启发是：不断的学习，是让自己变得更好的唯一诀窍。
很多人把别人的成功，简单得解释为运气好，或者人家条件好，有背景等等。正如同很多人认为十六年寒窗，出了大学校门，学习生涯就结束了一样。这些想法都是错误的。像查Sir这般没有背景，没有人脉，没有丰厚家底的普通人，想做出点成就来，除了不断的学习，努力的提升自我，我想不到还有什么别的途径了。
十六年校园生活其实只是教会了我们最基本的“如何学习”。出了校门以后，所有人都急需解决的第一个问题是“接下来，我该学习什么？”，其次便是“我该向谁学？” 真正的学习生涯是从踏入社会的那一刻起才刚刚开始的，而偏偏这个时候我们没有老师了，人们往往最容易迷失在起点。
不断的试错，不断的反思，不断的调整。几年坚持下来，我感觉自己逐渐触及到了外贸B2B创业成功的核心关键，技能提升了，思路也清晰了，也有了很多个人的感悟。我不想让身边的人觉得自己在显摆，更不想对圈内的朋友指指点点，遭人嫌弃。我决定默默的将自己的经历和领悟用文字的方式记录下来，对自己四年的奋斗时光做个总结和交代，希望对正在外贸创业中的朋友们有些许帮助。
今天我想先讲一点我认为最重要的内容，各行各业要想赚钱，商业头脑一定要比技能、技术重要得多。经常听一些做外贸的朋友一见面就交流怎么找客户，怎么FQ，怎么逼单。我不否认这些都是该学习的内容，但是这些技术真的是左右赚钱的关键因素吗？大家请仔细想想，真正赚大钱的人都不一定怎么懂技术，但是一定是特别具备商业头脑的。马云虽然创办了阿里巴巴，淘宝，但是他自己都调侃开个淘宝页面，都要摸索半天。
外贸说到底是门生意，商业场上的那些规律、法则，同样适用于外贸的。“深圳不是有钱人的天下，而是有心人的天下。”这是我前公司老板经常提起的一句话。我经常观察那些做得还不错的人们，他们把心思到底都放在哪了？曾几何时，我非常羡慕那些拥有豪车豪宅年入千万的老板们。直到有一天，我自己做了才知道，只有当你洞悉了外贸赚钱的核心商业法则之后，一切努力才变得真正有价值。财富只不过是水到渠成的事情。曾经认为的“不可能”也接二连三的慢慢实现了，三年内我在深买了两套房，今年上半年换上了保时捷卡宴。
很多人对自己的命运感到乏力，其实只因为他们放弃了选择的权利。他们在用战术上的勤奋来掩饰自己战略上的懒惰。如果你努力了很久都没有什么结果，是该回头考虑下努力的方向是否正确了。因为种子如果都没有选好，你再怎么灌溉，施肥，阳光，雨露，它也不会开花结果。
我会在接下来的连载中记录下自己的心路历程，和那些年做过的思考和选择，请相信我这绝对比所谓的“干货”，“技巧”更加的有价值。
